中商惠民携手联合利华加快产业布局 打造

2016-11-23

       2016年11月22日,联合利华北亚区销售副总裁 Andrew,全球RTM协调总监Shyam一行对中商惠民总部进行参观考察,双方对前期合作历程做详细回顾,并就打造“快消品行业中没有收费站的高速公路”及构建厂商直供的健康模式达成共识。
       “搭建高速公路”意味着原始阶段由厂家到经销商再到多批的传统模式将被彻底变革升级,商品将直接通过平台进入社区便利店,实现高效惠利民生。届时“高速公路”的开通将全面从保证产品安全、营销精准投入、数据真实共享及品牌推广落地等多项合作中挖掘新商态,实现渠道扁平化。
(总裁张东向Andrew演示店铺销售终端功能)
       中商惠民CEO张东表示,联合利华注重创新,不仅体现在产品研发方面,销售、物流,线上线下融合等方面联合利华也在积极寻求创新性发展,这与中商惠民希望运用一机两翼模式,打造全球领先的社区O2O综合服务体促进线上线下融合的愿望不谋而合。中商惠民一直重视与联合利华的合作共赢,在全面开启厂超对接的直营模式后,中商惠民将继续从电商、供应链、消费者营销等多个领域给予大力支持,让厂超对接为商业合作伙伴创造新的价值。 
       回顾过去的销售合作中,基于中商惠民服务范围广、流通效率高、铺货能力强及终端全覆盖的背景下,联合利华与中商惠民进行了积极有效的营销与推广,尤其在北京大区试点的厂家直供模式下,销售额与增长幅度均表现抢眼,双方集采前后整体销售占比大幅提升。销售额增长率预计超600%,增长合作门店数超500%,多款商品市场占有率远超年初预期,品牌营销成为行业经典案例。
       对此北亚区销售副总裁 Andrew表示,双方在北京试点区域进行的“健康模式”营销效果十分显著,接下来联合利华将与中商惠民进行全国范围内深度合作,并针对目前对接口径不一、匹配度薄弱、分销掌控度不够及市场反应慢等一系列问题将做定向解决。
(双方就搭建“高速公路”打造“健康模式”达成共识)
       作为全球最大的快速消费品公司之一,联合利华一直深刻地洞察着互联网的发展对人们消费生活带来的影响,并积极推动产品创新和品牌营销与前沿科技的结合,为此,联合利华一直加快着与中商惠民合作的步伐。
       接下来双方将会继续从全品类合作、重点类目对接、价格制订及活动对接等多方面加大合作力度,互惠共赢,实现有质量的战略成长,最终惠利广大社区便利店。